英雄迟暮?90岁英雄钢笔的自救

<文章来源于大国品牌养成记,作者大国君>


1958年的一天,英雄金笔厂的工人们接到了一项重要任务:制作出一支质量赶超派克的钢笔。


经过9个月的技术攻关,金笔厂迄今为止销量最好的“英雄100”问世;到1980年末,英雄金笔在国内占据70%以上的市场份额,占领绝对市场主导地位。


这便是英雄钢笔的故事。如今呢?


英雄钢笔迈入90岁“高龄”,在外人看来已是英雄迟暮;尤其在键盘取代书写的当下,还有多少人视钢笔为必须?


90岁的英雄钢笔究竟还能续写历史吗?


英雄集团董事长李立力访谈视频


面对这一疑问,镜头前的李立力并没有做出正面回答,他只是反问了我们一个问题:


提起英雄钢笔你会想起什么?是书法,是品质,是礼品,还是情怀与记忆?


在李立力的观念里,英雄钢笔是一个拥有着国产文创该有的文艺和厚重感的民族品牌。


他认为,智能时代让钢笔有了新定义:它是物理世界的精品、数字世界的新宠、智能时代的未来支撑。


为跟进当今市场的潮流变化及优化自身品牌属性,英雄钢笔在品质和创新上不断投入。


“前者是基石,后者则是升华。”


时间倒回到1997年,彼时担任笔尖车间组长的刘根敏用最短时间攻克了18K金笔尖商标刻印难题,顺利完成了香港回归纪念笔生产任务。随后在世博特许产品“中国红”14K金笔、APEC官方专用金笔、G20专用笔等国礼制作中,刘根敏带领团队多次攻关,打造了同行业无法匹敌的卓越产品。


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造就了大量在中国钢笔界脍炙人口、乃至世界知名好钢笔的英雄钢笔,成为定格在中国时代浪潮的符号。


但在李立力心中,英雄钢笔不应只是如此。


“近年来,英雄集团努力推动转型升级,用创新活力点燃革新引擎,不断提升英雄这一民族品牌的创新活力和核心竞争力。”


围绕“理念创新、产品创新、技术创新、营销创新、管理创新”等5个创新着力点,英雄集团转变经营发展理念,从生产导向转变为以市场为导向,在原有产品、技术上改良创新,形成自动化产品生产包装线,延伸出“大众的英雄、精品的英雄和智能的英雄”三个产品系列,不断契合和满足消费升级背景下的市场和用户需求。


不甘于做“老”的英雄,英雄集团已经开启新的年轻化营销时代。


产品方面,英雄一方面与施华洛世奇、卡地亚珠宝设计师等跨界合作,将传统文具向美学设计产品转型,赋予钢笔更多经济价值和品牌价值;


另一方面,英雄联合热门IP,例如生产《流浪地球》星球款钢笔,与人民文创跨界操刀“英雄1949”国庆纪念版,打造献礼祖国七十周年华诞的国民IP产品。


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借助品牌跨界和热门IP的效力,英雄集团成功制造出大量爆款产品,在掀起国货新风潮的同时,也为自身发展注入更强有力的催化剂。


虽说人们对国潮产品有着超乎寻常的热情,但如果只是将简单的元素堆积,盲目跟风设计脱离文化底蕴,大众并不会买单。


李立力深以为然。在他的理解中,只有真正了解中式文化和设计,并将这种理解运用在设计中,消费者才会为之买单。除此之外,就是产品的原创性也很重要。


据了解,英雄集团每年推出数十款适应市场需求的新产品,新品贡献率达到25%,2021上半年新品贡献率更是高达46%。


无数事实证明了,“老”的英雄,并不想真的变老。


在《胡润全球最古老的家族企业榜》100名榜单中,最长寿的日本公司已经生生不息1440年,传承40代。


榜单中没有中国企业。而现存的1128家中华老字号中,仅10%蓬勃发展,90%生存困难,近50%持续亏损,40%勉强盈亏平衡。


如今,90岁的英雄集团仍在前行,或许它很难概括成功的秘诀,可它知道一旦停下来就离死亡更近。


未来5-10年,在李立力的规划里,英雄集团想实现三个目标:在行业具备很强的影响力,拥有领导地位;拥有自主知识产权,具备自主创新能力;具有强大的品牌生命力,承担更多社会责任。


当然,李立力也知道实现这个目标并非易事,但不进则退。眼下留给英雄集团的,是时间的洗礼和沉淀。


所以,回到开头那个问题,英雄真的英雄迟暮了?


很显然,李立力的回答是,永远不。


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